Составление бизнес-плана. Структура и схема

Название компании, контактная информация и форма компании

• Название компании (проверьте, свободно ли название в PRH)
• Контактная информация
• Контактное лицо
• Телефон
• Адрес
• Электронная почта / E-mail
• Доменное имя www. .fi (проверьте, свободен ли домен на traficom)
• Тип компании

Базовая деловая информация

Исходная информация, например:

• Откуда пришла бизнес-идея? или как возникла Ваша бизнес идея?
• Опишите Ваш будущий бизнес в двух словах.
• Вы также можете использовать картинки

Подробнее читайте на нашем сайте в разделах:
"Поиск бизнес-идеи и ее тестирование. Защита бизнес-идеи"
"Различные формы предпринимательства в Финляндии. Организационно-правовые формы юридического лица"
"Создание компании. Выбор названия для компании"

Образование, навыки и компетенция предпринимателя

Например, опишите следующие области знаний:

• Образование
• Повышение квалификации
• Рабочий стаж
• Языковые навыки
• Навыки работы с компьютером
• Другие специальные компетенции, способности
• Хобби

Вы можете использовать следующие вопросы, чтобы описать области своих знаний, навыков и сильные стороны. Будьте честны сами с собой!

1. Какой у Вас опыт работы и образование?
2. Какой предпринимательский опыт или образование у Вас есть (например, курсы по предпринимательству)?
3. Есть ли у Вас какие-то конкретные навыки, знания или способности, которые могут принести Вам пользу как предпринимателю?
4. Как Вы планируете использовать свой опыт, образование и опыт для своего бизнеса?
5. Какие у Вас сильные стороны?
6. Как Вы собираетесь использовать свои сильные стороны?
7. Каковы Ваши слабые стороны и как их преодолеть?
8. Какое образование, навыки или способности Вам еще нужны? Как бы Вы могли их получить?
9. Какую дополнительную подготовку Вы бы хотели пройти?
10. Куда Вы готовы обратиться за советом в случае необходимости?
11. Есть ли среди Ваших контактов такие, у которых Вы можете получать консультации и поддержку в случае необходимости?

Предпринимательское образование, навыки и компетенция - SWOT-анализ. Вы также можете использовать SWOT-анализ для описания вышеупомянутых вопросов. Образование и опыт, компетенция и навыки с помощью SWOT-анализа.

Подробнее читайте на нашем сайте в разделе:
"Можете ли Вы быть предпринимателем?"

Выбор бизнес-идеи

Вы должны решить и описать:

• Что Вы продаете?
• Кому Вы продаете?
• Как Вы продаете?

Выбор бизнес-идеи

У Вас есть отличная идея для бизнеса, но стоит ли ее начинать? У Вас есть хорошие шансы на успех? Используя эту таблицу, Вы можете оценить свои бизнес-идеи. Поиск правильной бизнес-идеи является ключевым моментом в успешном предпринимательстве.

• далее

SWOT - анализ бизнес-идеи

SWOT - это в переводе с английского языка означает описание сильных (S - Strength), слабых (W - Weakness) сторон, возможностей (O - Opportunities) и угроз (T - Troubles). Таблица SWOT может суммировать и визуализировать ситуацию предпринимателя / компании относительно рынка. Опишите сильные и слабые стороны Вашей бизнес-идеи, а также возможности и угрозы. В каждой части таблицы Вы можете кратко перечислить основные действия, которые Вы планируете предпринять.

• далее

Заполните раздел по продуктам и услугам в Вашем бизнес-плане. Например, используйте следующие вопросы (смотрите слайд "Особенности продукта / услуги" ниже):

• Каковы Ваши продукты или услуги?
• Назовите свой продукт, если это возможно (подумайте, что Вы хотите сказать своему клиенту, используя название продукта)?
• Что уникального в Вашем продукте или услуге? Опишите самые важные характеристики (3-5 вещей), которые могут показать силу Вашего продукта. Напишите и добавьте их в свой бизнес-план.
• Каковы недостатки Вашего продукта и/или услуги?
• Как бы Вы изменили, разработали и улучшили продукт, если бы могли получить больше ресурсов?
• Какая польза от Ваших товаров и услуг для клиента?
• Как Вы убедите своих клиентов в необходимости продукта? Какие преимущества может принести Ваш продукт? Приведите пример (если, например, он принесет экономическую выгоду, Вы можете представить простой расчет)
• Почему покупатель должен купить Ваш продукт / услугу? Укажите причины выбора именно Вашего товара / услуги?
• Заполните информацию о ценах в Вашем бизнес-плане в (таблице)

Особенности продукта/услуги

Заполните раздел Вашего бизнес-плана о продукте и/или услуге.

• далее

Заполните свой бизнес-план: раздел клиента и раздел рынка. Опишите свой собственный рынок и своих клиентов на общем уровне, например, используя вспомогательные вопросы:

• Кто Ваши клиенты и какая у Вас целевая группа?
• Каковы покупательские привычки / предпочтения клиентов?
• Где клиенты обычно находят продукты и услуги для покупки?
• Каковы причины выбора этих продуктов и услуг?
• Какие вещи обычно влияют на их решение о покупке?
• Как Вы планируете влиять на их решение о покупке?
• Почему они снова покупают эту услугу / продукт?
• Где находятся клиенты?
• Как Вы планируете установить контакт со своими клиентами, добраться до них?
• Сколько там потенциальных клиентов?
• Сколько клиентов Вы можете эффективно привлечь за одну неделю, используя выбранный Вами метод?
• Как Вы думаете, сколько людей купят Ваш продукт / услуги?
• Кто будет принимать решение о покупке, если Ваши клиенты - это предприятия / бизнес? Если Вы создаете компанию B2B.
• Как Вы собираетесь находить человека, принимающего решения?
• Как Вы установите контакт с лицом, принимающем решения?
• Каковы Ваши мандаты, средства и инструменты для ведения переговоров?
• Как обеспечить торговлю?

Определите 3-5 наиболее важных групп клиентов. (См.слайд "Группы клиентов / рынки" ниже). Определите в процентах, сколько Ваших ресурсов (времени и денег) Вы потратите на каждую группу клиентов. Укажите имена нескольких потенциальных клиентов для каждой группы клиентов. Кратко опишите своих клиентов, и Вы получите четкое представление о том, кто является Вашей наиболее важной группой клиентов.

Группы клиентов. Рынки

Определите 3-5 наиболее важных групп клиентов.

• далее

АНАЛИЗ СТЕЙКХОЛДЕРОВ / ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН

1. Создайте анализ заинтересованных сторон для Вашей компании с правильными именами стейкхолдеров компании.
2. Вы можете описать заинтересованные стороны в соответствии с ниже представленными шаблонами.
3. Не забывайте аргументировать!

Упрощенная модель стейкхолдеров. Бизнес среда

Опишите заинтересованные стороны/стейкхолдеров в соответствии с представленным шаблоном

• далее

Стандартная модель стейкхолдеров. Микро и макро среда

Опишите заинтересованные стороны/стейкхолдеров в соответствии с представленным шаблоном

• далее

Создайте маркетинговый план для Вашего бизнеса:

• Определите свою целевую аудиторию. Какова Ваша целевая аудитория в маркетинге или рекламе?
• Как Вы собираетесь продвигать свой продукт и / или услугу и рекламировать свою компанию?
• Какие маркетинговые / рекламные инструменты Вы намереваетесь использовать?
• Как Вы планируете учитывать особые потребности клиентов?
• Какой маркетинговый бюджет у Вашей компании? Сколько Ваша компания собирается потратить на маркетинг?

Более подробное описание системы маркетинга можно найти на нашем сайте в разделе "Маркетинг и реклама бизнеса".

Заполните разделы Вашего бизнес-плана, касающиеся рынка и конкурентов. Вы можете использовать ниже преведенные вопросы в помощь. Смотрите слайд ниже.

• Какова рыночная ситуация в отрасли и сфере Вашей деловой активности?
• Опишите соотношение между спросом и предложением для данного продукта / услуги.
• Вы исследовали свой рынок? Как Вы изучаете целевой рынок?
• Кто Ваши основные конкуренты или основные конкурирующие продукты / услуги? Назовите 3–5 самых важных.
• Каковы их сильные стороны?
• Каковы их слабые стороны?
• Чем Ваши товары и услуги отличаются от других товаров? Чем Ваш продукт или услуга может отличаться от конкурирующего?
• Как Вы объясняете или демонстрируете свои сильные стороны своему клиенту относительно конкурентов?
• Другие отличительные факторы?
• Какие рекламные инструменты и рекламные меры используют Ваши конкуренты?
• Как Вы собираетесь привлечь внимание Ваших клиентов? Что делают Ваши конкуренты?

Рыночная конкуренция - анализ конкурентов

Конкуренция на рынке и анализ конкурентов

Опишите кратко:

• сильные и слабые стороны Ваших конкурентов и / или их продуктов по отношению к Вашим
• как выделиться среди других продуктов или услуг Ваших конкурентов

Обдумайте следующие вопросы:

• Как Вы собираетесь организовать финансирование?
• Сколько времени нужно, чтобы получить дополнительное финансирование?
• Подумайте, где компания собирается получить финансирование? Объясните, почему Вы пришли к такому решению.

Воспользуйтесь руководством «Стать предпринимателем в Финляндии, 2024 год»

Финансирование, Отчет о движении денежных средств

Финансовый план является наиболее важным разделом бизнес-плана. Он должен обобщать все предыдущие части бизнес-плана и представлять их в денежном выражении. Цель расчета - спланировать и понять сумму эксплуатационных расходов и инвестиций до начала бизнеса.

• Часть «Потребности в деньгах» описывает, сколько денег требуется, чтобы начать новый многообещающий бизнес. В нем также описывается начальный период, когда выручка от продаж может быть недостаточной, однако существуют затраты, такие как телефонные счета, потребности в собственных доходах, зарплаты, арендная плата и т. д.
• Часть «Источники денег» описывает источники денег, доступные для компании. Расчеты, например, могут предоставить данные о сумме необходимого кредита, сколько можно получить и какие другие виды финансирования доступны.
• Расчеты показывают собственные финансовые взносы предпринимателя, а также долю существующего оборудования и различных операционных инструментов (так называемая неденежная собственность, на финском языке: apporttiomaisuus).
• Финансовые риски, потребности и затраты, связанные с началом работы, могут быть сбалансированы, спланированы и оценены в евро.

Более подробное описание ежемесячного отчета о движении денежных средств, а также шаблон его составления и расчета в формате Excel можно посмотреть на нашем сайте в разделе "Отчет о движении денежных средств компании".

Финансирование, Отчет о движении денежных средств

Финансовый план является наиболее важным разделом бизнес-плана.

• далее

Расчет рентабельности

Рентабельность бизнеса - это показатель, который оценивает эффективность инвестиций.

• далее

Бизнес требует затрат! Каждый предприниматель, вкладывая средства в новый проект, рассчитывает получить прибыль. Рентабельность бизнеса - это показатель, который оценивает эффективность инвестиций. Вам не нужно много знать о финансах или быть экономистом, если Вы собираетесь рассчитать прибыльность Вашего бизнеса. Достаточно будет иметь базовые данные и делать простые расчеты. Итак, расчет рентабельности, слайд выше:

1. Поможет Вам определить объем продаж, который должен быть у Вашей компании, чтобы сделать Ваш бизнес прибыльным.
   - его можно сравнить с отдельным бюджетом продаж (который оценивает, сколько продаж Вы можете сделать из запланированной клиентской базы)
2. Учитывает расходы, связанные с бизнес-операциями независимо от продаж:
   - расходы перечисляются построчно и учитываются вместе
   
3. Определяет необходимое для работы время, например, рабочее время в неделю, ежемесячно и т. д.
4. Показывает, какой объем продаж должна иметь фирма в определенное время, чтобы быть прибыльной и приносить достаточный доход для нужд предпринимателя
   - результат можно сравнить с "прогнозом продаж"

Более подробное описание процесса расчета рентабельности, а также других основных показателей финансового состояния предприятия можно найти на нашем сайте в разделе "Финансовый анализ".

Финансы. Расчет продаж.

Вы можете внести информацию о цене в таблицу и рассчитать маржу.

• далее

Финансовый план на 3 года

Вы можете планировать и прогнозировать, как будут развиваться Ваши доходы, а также расходы и прибыльность в ближайшие годы.

• далее

Финансы. Расчет продаж.

Одним из основных показателей эффективности деятельности предприятия является валовая прибыль . Аналитики уделяют особое внимание этому показателю, который оценивает прибыльность компании. Валовая прибыль может быть получена путем вычитания суммы затрат на производство продукции из выручки от продаж. Вы можете заполнить информацию о цене в таблице выше и рассчитать маржу. Прежде всего, определите цену продукта / услуги компании.

Рассмотрим следующие вопросы:

• Каков общий уровень цен на аналогичный продукт / услугу на рынке?
• В случае экспертного обслуживания или работы по конкретному проекту создайте несколько примеров цен на некоторые аналогичные услуги.
• Сколько будет стоить Ваш продукт / услуга и почему Вы выбрали эту модель ценообразования? Составьте прайс-лист на Ваши товары и услуги в качестве приложения к Вашему бизнес-плану.
• Какова структура маржи Вашего продукта и из чего она состоит?
• Сколько Вы получите в качестве прибыли от продажной цены после покрытия расходов? Приведите пример расчета.
• Сколько должен стоить Ваш продукт / услуга, чтобы Ваш бизнес был прибыльным? (сколько приносить прибыли за день, неделю или месяц). Сравните с расчетами рентабельности

Финансовый план на 3 года

Вы можете планировать и прогнозировать, как будут развиваться Ваши доходы, а также Ваши расходы и прибыльность в ближайшие годы. Вы можете рассчитывать ожидаемый рост, используя слайд выше. Это самый простой способ делать прогнозы на будущие годы.

Налогообложение, налог на добавленную стоимость (НДС)

• Узнайте, должен ли Ваш бизнес платить НДС?
• Попытайтесь объяснить, почему Ваша компания обязана платить НДС или не должна платить его.
• Сделайте расчет налога на добавленную стоимость, используя наш Онлайн калькулятор НДС
• Налог на добавленную стоимость на vero.fi
• Value Added Tax Act 1501/1993 (на английском) / Arvonlisäverolaki 30.12.1993/1501 (на финском)

Дополнительная информация в разделе "Налогообложение предприятий Финляндии"

Рассмотрим следующие вопросы:

• Как Вы собираетесь вести свой бухгалтерский учет?
• Сколько Вы рассчитываете платить ежемесячно за бухгалтерию?
• Как Вы собираетесь планировать свой бизнес?
• Какие дополнительные учебные пособия / консультации Вы собираетесь использовать?
• Как часто Вы задумывались о планировании своего бизнеса?
• Где, в каких ситуациях и как часто Вы следуете планам?
• Насколько Вы готовы принять то, что Ваши планы могут не осуществиться?
• Как Вы собираетесь организовать финансирование в случае необходимости? На сколько достаточно финансирования?
• Организация платежных операций, как Вы решите банковские вопросы? Банковские счета и оплата, денежный поток?
• Займы и гарантии. Страховки?
• Подсчитайте, сколько времени потребуется, чтобы получить достаточную продажу.
• Нужен ли Вам совет по планированию, составлению бюджета или что-то еще?
• Где Вы планируете получить совет при необходимости?

Дополнительная информация в разделе: Бухгалтерский учет и бухгалтерия "Что должно быть включено в бухгалтерский раздел бизнес-плана компании?"
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: "Законодательство о бухгалтерском учете в Финляндии. Налоговое законодательство"

Факторы риска и обзор рисков

• Проведите исследование рисков для Вашего бизнеса и создайте анализ рисков, который сформирует план управления рисками.
• Используйте таблицу «Факторы риска и оценка риска; План управления рисками и анализ риска» ниже.

Факторы риска и обзор рисков

Выполните анализ рисков для Вашего бизнеса.

• далее

Страховки для бизнеса. Страхование бизнеса

• Создайте сводку страховок, которые могут понадобиться Вашему бизнесу. Тщательно рассмотрите и оцените потребности страховой защиты компании, основанные на потенциальных рисках
• Используйте в качестве основы план действий по управлению рисками и добавьте необходимую страховку в качестве меры защиты

Страхование - Пенсионное страхование предпринимателя

• Рассчитайте исходя из Вашего дохода Ваше социальное обеспечение и оцените страховой взнос.
• Калькулятор предпринимателя YEL, VARMA
• Описание различных видов СТРАХОВОК ДЛЯ БИЗНЕСА на нашем сайте.

Подумайте о важности законодательства, значимости нормы закона для Вашего бизнеса:

• Какие законы применяются к Вашему бизнесу?
• Какие законы наиболее важны для Вашего бизнеса?
• Список всех наиболее важных законов и постановлений, регулирующих деятельность различных типов организаций в Финляндии, вы можете найти в разделе "Законодательство Финляндии о предпринимательстве" на нашем сайте

• Определите видение, миссию и ценности Вашей организации.
• Определите свою бизнес-стратегию.
• Кратко опишите, каким менеджером Вы бы хотели быть. Опишите свой стиль управления.
• Запишите вышеупомянутые вопросы, касающиеся видения, миссии, ценностей и стратегии, на следующий слайд:

Руководство по управлению

Опишите:

• Видение, миссию, ценности Вашей организации и бизнес-стратегию
• Каким менеджером Вы хотели бы быть

• далее

• На этом этапе вы можете подготовить предварительный план самоконтроля для Вашего бизнеса, если это требуется по закону.

• Добавьте описание разрешений и лицензий, необходимых для Вашей компании
• Подумайте, какие учредительные документы понадобятся Вашему бизнесу
• Подробнее об «Учредительных документах компании» читайте на нашем сайте.

Напишите свою собственную оценку будущего бизнеса и потенциала роста для себя и своего бизнеса.

• Рассмотрите и оцените свою собственную предпринимательскую готовность.
• Оцените свои личные качества честно и без страха.
• Оцените значимость Вашей квалификации и опыта для будущего бизнеса. Какое у Вас образование и опыт? Есть ли у Вас предпринимательский опыт? Какие полезные знания и навыки у Вас есть для бизнеса? Какие вещи Вы упустили в учебе? Чему бы Вы хотели научиться?
• Укажите основные причины, побуждающие Вас стать предпринимателем.
• Разработайте бизнес-идею и определите свою нишу.
• Завершите маркетинговый анализ и поставьте цель. Каковы Ваши цели и как Вы собираетесь их достичь?
• Разработайте бизнес-план
• Определите потребности в ресурсах и найдите реальные источники финансирования.
• Как Вы думаете, в каких ситуациях Вам потребуется внешняя помощь?
• Рассмотрите кратко, как Вы видите свою потенциальную компанию в будущем? Ее место в финском обществе и глобальном мире?