Бизнес Экономика. Финансирование стартапа в Финляндии

Финансирование нового бизнеса. Деньги для начала бизнеса

В развитии успешного бизнеса очень важно найти источники финансирования. Узнайте о некоторых доступных способах финансирования начинающего бизнеса в Финляндии:

1. Собственный капитал
2. Заёмный капитал
   • Друзья и семья
   • Кредитное финансирование - банковские кредиты, финансовые компании, страховые компании, бизнес-ангелы
   • Finnvera Oyj, Finnish Industry Investment Ltd или Финская Индустриальная Инвестиционная Компания (Suomen Teollisuussijoitus Oy) , The Finnish Innovation Fund Sitra или Финский Инновационный Фонд Ситра
   • Business Finland - Tempo финансирование, финансирование ЕС
   • Фонд изобретений (Keksintösäätiö), Предпринимательские инкубаторы ( Yrityshautomot )
   • ELY центр (Центр экономического развития, транспорта и окружающей среды) - например, помощь при запуске компании
   • Centres for Economic Development, Transport and the Environment - Центры экономического развития, транспорта и окружающей среды поддерживают создание, расширение и развитие малых и средних предприятий путем предоставления консультаций, обучения и финансирования.
   • TE -офисы - Деньги, чтобы начать бизнес: Стартап грант
   • И другие. Вы можете найти полезные ссылки по финансированию здесь

Стартап грант (Starttiraha). TE-офис или Бюро по трудоустройству и предпринимательству

TE-офисы являются государственными службами занятости и бизнеса (TE-toimisto: Työ- ja elinkeinotoimisto). Эти офисы предоставляют бесплатные услуги для соискателей в Финляндии. Это государственная организация, которая помогает: найти работу, получить финансовую помощь, если Вы не работаете, спланировать и выбрать карьеру, получить образование и начать предпринимательскую деятельность.

• государственная поддержка доходов предпринимателя
• предназначена для нового предпринимателя, который занимается предпринимательством полный рабочий день
• может также предоставляться нескольким предпринимателям, работающим в одной компании
• может быть предоставлен, если предприниматель не получает никаких других субсидий и не имеет других источников дохода, кроме дохода от начинающего бизнеса
• личный налогооблагаемый доход, выплачиваемый предпринимателю для покрытия расходов на проживание
• обеспечивает средствами к существованию предпринимателя на период формирования бизнеса, но не более 12 месяцев
• сумма гранта равна размеру базового пособия по безработице

Вы можете получить финансирование для своего стартапа, если:

• Вы безработный соискатель
• Вы не безработный, но Вы решили стать предпринимателем, работающим полный рабочий день, например, после оплачиваемой работы, учебы или домашней работы
• TE-офис предоставляет финансирование для начинающего бизнеса, если он определил, что это подходящая альтернатива для ищущих работу
• Посмотреть стартап гранты

Условия получения гранта включают в себя:

• предпринимательство на полный рабочий день
• достаточная компетентность для ведения бизнеса
• возможности вести прибыльный бизнес
• необходимость получения средств к существованию / финансовая помощь для покрытия расходов на существование
• возможность начать бизнес только после предоставления финансовой поддержки

Финансирование, Отчет о движении денежных средств

Для того чтобы получить дополнительное финансирование необходимо составить финансовый план, который является наиболее важным разделом бизнес-плана. Он должен обобщать все предыдущие части бизнес-плана и представлять их в денежном выражении. Цель расчета - спланировать и понять сумму эксплуатационных расходов и инвестиций до начала бизнеса.

Схематичное описание Отчета о движении денежных средств можно посмотреть на следующей картинке, где:

• Часть «Потребности в деньгах» описывает, сколько денег требуется, чтобы начать новый многообещающий бизнес. В нем также описывается начальный период, когда выручка от продаж может быть недостаточной, однако существуют затраты, такие как телефонные счета, потребности в собственных доходах, зарплаты, арендная плата и т. д.
• Часть «Источники денег» описывает источники денег, доступные для компании. Расчеты, например, могут предоставить данные о сумме необходимого кредита, сколько можно получить и какие другие виды финансирования доступны.
• Расчеты показывают собственные финансовые взносы предпринимателя, а также долю существующего оборудования и различных операционных инструментов (так называемая неденежная собственность, на финском языке: apporttiomaisuus).
• Финансовые риски, потребности и затраты, связанные с началом работы, могут быть сбалансированы, спланированы и оценены в евро.

Более подробное описание ежемесячного отчета о движении денежных средств, а также шаблон его составления и расчета в формате Excel можно посмотреть на нашем сайте в разделе "Отчет о движении денежных средств компании".

Прибыльность. Расчет рентабельности

Бизнес требует затрат! Каждый предприниматель, вкладывая средства в новый проект, рассчитывает получить прибыль. Рентабельность бизнеса - это показатель, который оценивает эффективность инвестиций. Расчет этого показателя является важной частью при составлении финансового раздела бизнес-плана. Вам не нужно много знать о финансах или быть экономистом, если Вы собираетесь рассчитать прибыльность Вашего бизнеса. Достаточно будет иметь базовые данные и делать простые расчеты. Схематичное описание процесса расчета рентабельности можно посмотреть на следующей картинке. Итак, расчет рентабельности:

1. Поможет Вам определить объем продаж, который должен быть у Вашей компании, чтобы сделать Ваш бизнес прибыльным.
   - его можно сравнить с отдельным бюджетом продаж (который оценивает, сколько продаж Вы можете сделать из запланированной клиентской базы)
2. Учитывает расходы, связанные с бизнес-операциями независимо от продаж:
   - расходы перечисляются построчно и учитываются вместе
   
3. Определяет необходимое для работы время, например, рабочее время в неделю, ежемесячно и т. д.
4. Показывает, какой объем продаж должна иметь фирма в определенное время, чтобы быть прибыльной и приносить достаточный доход для нужд предпринимателя
   - результат можно сравнить с "прогнозом продаж"

Более подробное описание процесса расчета рентабельности, а также других основных показателей финансового состояния предприятия можно найти на нашем сайте в разделе "Финансовый анализ".

Раздел бизнес-плана: Финансы. Расчет продаж

Одним из основных показателей эффективности деятельности предприятия является валовая прибыль , которая также рассчитывается в рамках подготовки финансового плана. Аналитики уделяют особое внимание этому показателю, который оценивает прибыльность компании. Валовая прибыль может быть получена путем вычитания суммы затрат на производство продукции из выручки от продаж. Для калькуляции продаж Вы можете заполнить информацию о цене в таблице и рассчитать маржу отдельно по разным группам товаров, а также подсчитать итоговый результат. В разделе "Расчет валовой маржи по отдельным видам продукции" Вы можете найти шаблон в формате Excel для такого расчета. Прежде всего, определите цену продукта и/или услуги компании. О том как установить правильную цену на товар читайте далее в разделе "Стоимость услуг и продуктов" и "Выбор уровня цен" .

Ключевые вопросы, на которые Вы должны быть готовы ответить при установлении цены на товар или услугу. Эти вопросы могут помочь подготовить бизнес-план, определить бизнес-стратегию и достичь целей.

• Каков общий уровень цен на аналогичный продукт / услугу на рынке?
• В случае экспертного обслуживания или работы по конкретному проекту создайте несколько примеров цен на некоторые аналогичные услуги.
• Сколько будет стоить Ваш продукт / услуга и почему Вы выбрали эту модель ценообразования? Составьте прайс-лист на Ваши товары и услуги в качестве приложения к Вашему бизнес-плану.
• Какова структура маржи Вашего продукта и из чего она состоит?
• Сколько Вы получите в качестве прибыли от продажной цены после покрытия расходов? Приведите пример расчета.
• Сколько должен стоить Ваш продукт / услуга, чтобы Ваш бизнес был прибыльным? (сколько приносить прибыли за день, неделю или месяц) (Сравните с расчетами рентабельности)

Финансовый план на 3 года

Вы можете планировать и прогнозировать, как будут развиваться Ваши доходы, а также Ваши расходы и прибыльность в ближайшие годы. Какой-либо стандартной формы финансового плана для предприятия не существует и Вы можете рассчитывать ожидаемый рост, используя следующую таблицу. Составление финансового плана является самым простым способом делать прогнозы на будущие годы. Финансовый план часто составляется на несколько лет вперед, а затем корректируется и пересматриваться по мере необходимости. Некоторые примечания к таблице:

• если есть какие-либо изменения в расходах, которые отличаются от предыдущих, Вы можете ввести новые оценки рядом с позицией затрат
• финансовый результат указывает сумму денег на конец отчетного периода и является показателем эффективности бизнеса
• результат может отличаться от того, что было представлено ранее
• "EBITDA" - Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization - прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации

Раздел бизнес-плана: Бухгалтерский учет и финансовое планирование

В большинстве случаев предприниматель, скорее всего, фокусируется на результатах бизнеса и предпочитает доверить бухгалтерию, расчет заработной платы и финансовое планирование специализированной бухгалтерской фирме. Он доверяет экспертам при планировании финансовой отчетности. Рекомендуется иметь дело с профессиональным аудитором, однако ответственность за планирование, мониторинг и развитие реального бизнеса всегда несет предприниматель. Вы должны продумать следующие вопросы, прежде чем начать свой бизнес:

• Как Вы собираетесь вести бухгалтерский учет?
• Сколько Вы будете платить за бухгалтерский учет каждый месяц?
• Как Вы собираетесь планировать свою работу?
• Какие инструменты, средства Вы собираетесь использовать?
• Как часто Вы задумывались о планировании своего бизнеса?
• Где и как часто Вы следуете поставленным задачам, контролируете выполнение поставленных планов?
• Что Вы собираетесь делать, если Ваши планы потерпят неудачу?
• Как Вы собираетесь организовать финансирование? Сколько времени нужно, чтобы получить дополнительное финансирование? Подумайте, где компания собирается получить финансирование? Объясните, почему Вы пришли к такому решению.
• Как организовать платежные операции? Как Вы будете управлять своим банковским счетом? Счета и платежи, Управление капиталом?
• Займы и гарантии? Страховки?
• Сколько времени нужно, чтобы достичь необходимого уровня продаж в соответствии с Вашими планами?
• Нужен ли Вам совет по планированию бюджета или что-то еще?
• Куда, к кому Вы планируете обращаться за советом?

Примите во внимание приведенные выше вопросы, чтобы сформулировать свои бизнес-идеи и планы!

Стоимость услуг и продуктов, цели

Ценовая политика - это искусство управления ценой и искусство установления правильной цены на товары (услуги) в зависимости от ситуации на рынке таким образом, чтобы были достигнуты все бизнес-цели (стратегические, операционные). Ценообразование на продукцию является не только важным фактором, определяющим прибыль, но и решающим условием успешной продажи товаров и услуг. Некоторые заметки о цене:

• это показатель стоимости продукта / услуги: цена указывает на стоимость продукта для клиента
• это влияет на прибыльность: каждый дополнительный евро от проданного продукта будет увеличивать прибыльность
• это фактор, который влияет на позиционирование продуктов: цена разделит продукт на различные целевые группы
• цена является фундаментальным фактором, влияющим на конкуренцию: увеличит или уменьшит конкурентное преимущество компании

ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ И ФАКТЫ О ЦЕНЕ

• Цена - это стоимость продукта/услуги
• Цена является довольно заметным инструментом конкуренции и на нее легко реагировать
• Правильная цена - это цена, которую клиент готов платить за услугу / товар в зависимости от ее / его качества
• Цена является важным средством конкуренции и напрямую влияет на прибыльность компании
• Клиент часто не знает, как формируется цена, но цена рассматривается как показатель качества
• Высокая цена может ограничивать продажи, но, с другой стороны, она привлекает клиентов, для которых цена не является основным фактором покупки
• Низкие цены могут привлечь покупателей к покупке, но компания получает меньше денег. Каждый может продать дешево, но только успешный предприниматель может продать выгодно!

Факторы, влияющие на цену

Уровень и изменение цен на товары зависят от многих факторов, различающихся по происхождению, степени воздействия, сфере и времени действия и т. д. Факторы, определяющие колебания цен, можно разделить на внутренние и внешние. Внутренние факторы зависят от предприятия, а внешние не зависят от него.

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ могут быть следующими:

• стоимость продукта
• специфика производственного процесса
• необходимость покрытия долгосрочных капиталовложений
• эффективность рекламной деятельности
• уровень качества продукции и ее уникальность
• ограниченные производственные ресурсы
• характеристики продукта, такие как, сырье, дизайн, индивидуальность
• репутация компании и продукта
• и т.п.

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ, например:

• общий спрос на рынке на определенный товар. Соотношение спроса и предложения. Спрос или желательность продукта:
  1. если спрос высок, а товар ограничен, предприниматель может установить более высокую цену
  2. принимать во внимание платежеспособность покупателя и «чувствительность к цене»: насколько легко покупатель может изменить товар, если цена изменится
  3. что может повлиять на спрос?
     • - на необходимые вещи всегда есть спрос (еда и одежда)
     • - покупатель оплачивает товар сам или кто-то другой платит?
     • - в спешке цена может не быть решающим фактором
• наличие на рынке аналогичных товаров
• цена на аналогичные товары основных конкурентов, таким образом, влияние конкурентов на цену
• качество конкурирующих продуктов
• сезонность потребительского спроса
• налоги, государственное регулирование и законодательство (например, цена на табачные изделия регулируется Министерством социальных дел и здравоохранения)
• уровень и индекс инфляции
• сегментация рынка
• размер рынка
• и т.п.

Совокупное влияние всех этих факторов приводит к установлению цен, обеспечивающих баланс экономической активности.

Основные цели компании, которые могут быть достигнуты путем изменения цены:

• Увеличение продаж: цена должна привлекать покупателей
• Увеличение прибыли: цена должна быть выше затрат
• Увеличение доли рынка: скидки, выгодные предложения и известная реклама
• Чтобы сохранить высокую репутацию: услуга / продукт не должен быть слишком дешевым

Выбор уровня цен

Один из самых важных вопросов, который приходит в голову предпринимателю: «Какую цену я должен установить на свой продукт?». Цена не должна пугать Ваших потенциальных потребителей, должна поддерживать конкурентоспособность товара и в то же время покрывать издержки производства. Предприниматель может выбрать один из трех вариантов по сравнению с конкурентами:

• высокая цена: новинка, высокое качество
• средняя цена: цена, близкая к ценам конкурентов
• низкая цена: покупателя привлекают различные предложения и скидки

Смысл ценовой дискриминации заключается в установлении разных цен на одни и те же товары или услуги для разных сегментов потребителей. Основная идея - захватить максимальную долю потребительского рынка. Ценовая дискриминация означает технику работы с большим рынком. Когда компания использует цену в качестве конкурентного инструмента, она должна обдумать некоторые моменты, например, определить:

• базовую цену
• изменение цены: уровень или градацию цен; цену через систему скидок

Изменения цены

Градация цен или уровень цен означает, что один и тот же товар имеет разную цену для разных покупателей. Таким образом, мы можем получить покупателей даже за пределами целевой группы. Можно сделать следующее разделение:

• градация времени: дата, время, предзаказ
• градация покупателя: возраст, лояльность, определенная группа
• региональная / территориальная градация: из определенной зоны

Психологическое ценообразование

Роль психологического восприятия цены очень важна! Есть несколько полезных тактик при установлении цены:

• Не округлять цену. Это широко распространенная практика, которая означает, что Вы используете числа, оканчивающиеся на 5 или 9, таким образом, немного ниже цены: 9,90 €, 995 €, 4,99 €
• Цена за небольшое количество продукта: 1,95 € / 100 г
• Лимит количества: только 1 шт. на Клиента
• Скидка в евро или в процентах, в зависимости от того, что предпочтительнее (например, скидка на носки стоимостью 4,00 евро - 40% вместо 1,60 евро)
• Если Вы продаете товары через Интернет, лучше разделить стоимость товара и доставки (0,01 € за продукт + 3,99 € за доставку)

Скидки

• означает предложение в форме лучшей цены (снижение цены)
• скидки следует отделять от фактических цен
• Важный принцип: не бывает скидок без аргументации и солидных оснований!

Скидка может быть основана на:

• сумме/количестве купленного товара (годовая скидка)
• размере / объеме разовой покупки
• кампании или предварительном заказе
• группировании клиентов

Все рекламные кампании должны соответствовать законам и нормам. В Финляндии есть некоторые ОГРАНИЧЕНИЯ:

• цена со скидкой не должна быть выше первоначальной цены. Скидка рассчитывается исходя из цены, ранее взимаемой в том же магазине и на том же товаре, непосредственно перед введением новых скидок. ( Закон о защите прав потребителей, Consumer Protection Act / Kuluttajansuojalaki).
  Читайте также информацию о Реформе Закона о защите прав потребителей, которая вносит изменения в регулирование потребительского кредита и онлайн-платежей.
• дисконтная кампания (акция со скидками) может длиться до 3 месяцев в течение года и не более 2 месяцев одновременно
• реклама должна четко указывать продолжительность предложения
• в рекламе цена и товар должны совпадать
• в рекламе должна быть фотография/картинка нужного товара!

Если скидка не может быть предоставлена клиенту, клиенту могут быть разрешены другие предложения, например, кредитная карта, кредит или более длительный период оплаты. Подробнее о правилах предоставления скидок в Финляндии Вы можете узнать на сайте Финского управления по конкуренции и защите прав потребителей.

• Коэффициент Шиллера PE: Коротко о главном

  Коэффициент P/E Шиллера (Shiller PE Ratio), также известный как коэффициент PE 10, коэффициент CAPE или циклически скорректированное соотношение цены к прибыли

• Модель Бениша: Расчеты и Интерпретация Результатов

  Модель Бениша — математическая модель, включающая 8 финансовых коэффициентов, на основе которых можно определить, не было ли манипуляций с отчетной прибылью компании

• Налоги в Финляндии 2026: ключевые изменения

  В 2026 году Финляндия планирует снизить налоговую нагрузку за счет сокращения льготной ставки НДС и максимальной ставки подоходного налога, а также повышения порогов налога на наследство, однако эти изменения будут компенсированы отменой ряда популярных налоговых вычетов для физических лиц.

Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить Ваш пользовательский опыт на нашем сайте. Просматривая этот веб-сайт, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и использованием нами файлов cookie. Читать далее

Хотите связаться с нами? Мы будем рады Вас услышать! Вы можете найти нас в социальных сетях или связаться по электронной почте

• Email
• Twitter
• Facebook
• vkontakte
• telegram