Финансовый учет
Бюджет продаж: определение и шаблон
Определение: Бюджет продаж показывает ожидаемый общий объем продаж и общую прибыль от продаж за определенный период времени.
Первый этап бюджетирования включает в себя составление плана продаж в денежном и количественном выражении, который отображается в бюджете продаж. Значимость этого бюджета сложно переоценить, на любом предприятии процесс бюджетирования непременно начинается с прогнозирования продаж. И от того насколько качественно составлен бюджет продаж будет зависеть эффективность всего процесса бюджетирования и в конечном счете успех компании. Бюджет продаж (англ. sales budget, фин. myyntibudjetti) – это отправная точка и самый важный шаг при составлении основного бюджета. Как правило на этапе составления бюджета продаж у многих компаний возникают трудности, и их возникновение связано с тем, что на объем реализации товара влияют не только и не столько производственные факторы, сколько возможности сбыта товара на реальном рынке, который, в свою очередь, подвержен влиянию большого количества неконтролируемых факторов. Итак, при составлении бюджета продаж крайне важно учитывать:
- объем продаж предыдущих периодов;
- производственные мощности;
- ценовую политику;
- спрос на продукцию и его сезонные колебания;
- покупательскую способность потребителей и изменения в покупательских тенденциях и предпочтениях;
- налоговую политику;
- географию продаж;
- деятельность основных игроков отрасли, компаний-конкурентов;
- общее состояние национальной и мировой экономики
- и т.д..
Главная задача при создании этого вида бюджета заключается в расчете объема продаж, цен и ожидаемого дохода от реализации в целом по предприятию и по отдельным видам продукции. Он может составляться по каждому продукту, по рынкам сбыта, регионам и т.д. Периодом составления бюджета обычно является год, который разбит по месяцам, и бюджет может быть представлен либо в месячном, либо в квартальном формате.
Расчетные данные бюджета продаж:
- объем продаж в натуральном выражении по каждому виду продукции или услуги,
- себестоимость единицы продукции,
- продажная цена за единицу товара или услуги,
- объем продаж в денежном (стоимостном) выражении.
Важные моменты: При расчете цен необходимо учитывать инфляцию, объем продаж основывается на прогнозе продаж. Информация о любых ожидаемых скидках или возвратах продаж также должна быть указана в бюджете продаж. На основании имеющихся данных можно оценить валовую прибыль, которая даст представление о результативности продаж и общей эффективность работы предприятия. В результате расчетов менеджмент компании получает представление об ожидаемом денежном потоке от продаж, который, в свою очередь, формирует доходную часть бюджета движения денежных средств.
При подготовке бюджета продаж важно рассматривать его вместе с бюджетом коммерческих расходов, поскольку они тесно связаны между собой. Любые изменения в одном из бюджетов непременно ведут к корректировке другого. Так, если объемы продаж компании станут больше, то это приведёт к росту целого ряда расходов, и наоборот, при увеличении коммерческих расходов, необходимо корректировать бюджет продаж.
Как правило, отделы продаж и маркетинга отвечают за подготовку и исполнение бюджета продаж. Необходимо провести большую исследовательскую работу, чтобы подготовить эффективный план продаж и приложить все усилия для достижения запланированных показателей.
Бюджет продаж, скачать бесплатно шаблон в формате Excel
предлагаем Вам версии на русском, английском и финском
| название | файл для скачивания |
|---|---|
| Бюджет продаж | СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО |
| Sales budget | DOWNLOAD FREE |
| Myyntibudjetti | LATAA ILMAISEKSI |